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「排山倒海樊梨花全集」 淘宝上线淘小铺 阿里再度发力社交电商

在拼多多、云集相继上市之后 ,淘宝、京东这样的电商平台也在不断试水 " 社交化 " 。日前  ,部分淘宝的活跃分享用户收到一份来自淘宝的 " 淘小铺 " 邀约码 ,用户在填写邀约码后就能开通有别于淘宝天猫的新类型店铺——淘小铺  。

据了解 ,用户必须有邀请码才可开通淘小铺 ,用户下载淘小铺成为掌柜后  ,可自行选择商品上架  ,销售商品后即可获得相应比例的收益 ,淘小铺官方将此举措定义为 " 一键创业 "  。

目前  ,淘小铺采用轻应用的形式在手淘中展示 ,用户可以在手淘上完成货品分享 ,淘小铺的购买行为最终需要在手淘中完成  。

淘宝用户产品平台事业部运营总监姚伟表示 ,淘宝的 7 亿多用户中  ,活跃着大量爱分享、喜欢参与评论或发表 " 买家秀 " 的消费者  ,淘宝平台上每天也有大量新开店卖家在寻求商品触达消费者的途径  ,而这些活跃消费者和新开店卖家就是淘小铺首批邀约对象  。

据报道  ,首批淘小铺掌柜下载淘小铺 App 后可发现  ,该 APP 首页包含 " 今日限量 "、" 品牌折扣 "" 今日爆卖 "" 限时折扣 "" 热销榜 " 等板块  ,当前主要覆盖的品类包括食品、母婴、美妆、服饰等  。

同时  ,商品定价旁边还显示收益金额  ,即每件商品分享出去并完成购买后均可获得的一笔收益  。从销售后的收益比例来看  ,大多介于商品定价的 8%-20% 之间;淘小铺掌柜还可以在顶部设置的 " 店铺业绩 " 等栏目中  ,及时查看累计成交和收益情况  。

淘小铺方面表示  ,淘小铺的上线  ,一边将供给赋能普通个人  ,让供给和经营变得更加简单 ,一边将降低供应链企业经营成本  ,影响更多消费者 。在今年天猫 618 期间  ,淘小铺的掌柜们也将获得 " 一键参与 " 的机会 。

显然  ,淘小铺似乎希望用户更聚焦于自身的关系链  ,充分发挥个人的消费影响力 。此前  ,根据官方的介绍 ,就将淘小铺定位 " 人人可参与的社区化电商 " ,而这也被认为是阿里对标云集的又一 " 社交化 " 产品  。

公开资料显示 ,刚刚在美国上市的云集  ,通过 " 精选 " 供应链策略  ,以优惠的价格提供高质量的产品给付费会员用户  ,并激励会员在社交网络分享云集的商品 。这一模式  ,让其在电商夹缝中快速成长  ,2016 年、2017 年、2018 年云集的 GMV 分别为 18 亿、96 亿和 227 亿  ,三年完成的总订单量也分别达到 1350 万、7580 万和 1.53 亿  ,一路保持高速增长  。

事实上 ,近年来 ,社交电商的发展速度锐不可当  。据中商产业研究院《2018 中国社交电商行业发展报告》显示  ,2018 年社交电商市场规模达 11397.78 亿  ,增长速度高达 66.7%  。作为电商巨头  ,阿里巴巴也在一次次试水社交电商 。去年 3 月 ,推出淘宝特价版 app;同年 8 月 ,支付宝内测拼团小程序 " 每日必抢 "  。

此次  ,阿里推出淘小铺则是试图用分销的形式去打开社交电商的局面  。不过 ,如何更高效的驱动流量裂变  ,以及如何在微信生态里健康存活  ,或还存在变数  ,这也是社交电商们共同的难题 。